Om ConCeptual
SuperVision af dine strategiske sælgere - eller dig
Salg er et håndværk! I det langstrakte strategisk salg, er det et meget personligt håndværk! Hver enkelt sælger og konsulent har sit eget fundament, hvorfra den sælgende rolle udleves. Alligevel ses ofte forsøg på, gennem standardiserede uddannelser, at ”klæde dem på” til at effektivisere deres indsats og optimere deres resultater.
Og tit er det ikke salgsfagligheden der halter, men anvendelsen i netop deres hverdag.
Jeg kan give dine konsulenter eller sælgere ”nyt liv”...
Motiver og barrierer spiller en stor og kompleks rolle hos den enkelte sælger. Det kan være årsagen til, at stort tilrettelagte kurser for alle dine sælgere kun har givet marginale resultater. Min tilgang er, at salg er noget særdeles personligt – og for nogen endda næsten intimt. Dine sælgere skal derfor mødes i en viden om og forståelse for den enkeltes afsæt.
Gennem one-to-one supervison med dine sælgere, afdækkes de individuelle motivations-faktorer, barrierer, samt ydre og indre forhold der påvirker den enkelte sælgers forhold til salget. Der fokuseres på strukturer – i det daglige, men også i den samlede proces. Og på at sætte mål og skabe resultater.
Forløbet er tilpasset den enkelte sælger og virksomhed, typisk med følgende pejlemærker:
- Afdækning af virksomhedens oplevelse af situationen
- Afdækning af konsulentens oplevelse af situationen
- Motivation og barrierer, personlige og eksterne
- Ændringer – deres implementering og konsekvens
- Nye værktøjer, personligt udformet og tilpasset
- Målsætninger og opfølgning
Kontakt Kim Wilde for en uforpligtende snak om, hvad han kan gøre for DIT salg!